与其做到最好,不如做到不同

时间:2017-12-10 点击:15 发布:管理员

与其做到最好,不如做到不同

2017-11-24 辽宁石油化工大学心理咨询

开始今天的文章之前,不妨来做个测试。

请按照第一反应回答,不要过多思考:常见的奶茶店品牌,你能想到哪几家?

别往下看,5秒钟,先将你能立刻想到的品牌,一个个列出来。

你能想到多少家?2家,3家,5家?

我想,大多数人第一印象,应该都落在 3—5之间(喜茶,贡茶,奈雪的茶,大卡司,58度C……还有哪些?)。

熟悉市场营销的朋友可能知道,这是一个非常经典的概念,叫做心智空间。

它认为,我们的心智空间是有限的。对于一个品类,我们能够记住的品牌数量,不会太多,一般就是 3 个到 5 个之间。

不信的话,不妨回想一下其他品类:碳酸饮料,洗发水,衣服……

你会发现,除非对某一品类特别熟悉,否则,大多都逃不出这个规律。

这有什么作用呢?

像奶茶店这一类,意义不大,毕竟奶茶店主打的是路人生意。但很多其他产品,当我们产生需求的时候,会有一个规律:

我们通常只会在自己心智空间里面的品牌进行挑选。

简而言之,当一个品牌出现在我们的心智空间里,我们会下意识地觉得,它跟我们的距离更近、更可靠。从而,会更愿意优先考虑它。

为什么大公司大品牌要花几千万砸广告?

目的也就是在这里,所以,我一直说:品牌的本质,就是抢占受众的心智空间。

一个品牌,能被受众记住,在需要的时候,能够被回想起来,那么它就成功了。

2

不过我今天想聊的,不是商业品牌,而是个人品牌。

这几年,个人品牌这个词,被炒得很热。许多自媒体大V,热衷于教你如何成为斜杠青年如何打造个人品牌。

在他们的语境里,个人品牌等价于自媒体,等价于公众号。通过打造个人品牌,你能聚拢到流量,从而变现。

但其实,个人品牌的内涵,要比自媒体广泛得多。

可以说,只要你需要跟人打交道,无论你是在企业上班,还是自由职业者,你都需要维护好你的个人品牌。

那么,究竟什么是个人品牌?

非常简单。当别人提起你的时候,他们对你会产生什么样的印象?

这就是你的个人品牌,举个例子:

前段时间,因为业务需要,加了一些不同银行的理财经理。

大多数理财经理的画风是这样的:昵称叫做XX理财经理,朋友圈里,天天发自己银行的产品;

我行又出了个某某宝,90天年化达到5%;

客户听了自己的推荐,赚钱了;

推荐的产品跑赢了大盘,欢迎大家咨询。

诸如此类。

他们通常会发一堆截图,加上一大段文字,排版精良,热情洋溢,文案像一个模子复制出来的。

但其中有一位,给我留下了很深刻的印象。

他也发产品,但文字很少,言简意赅,明显是自己写的。介绍完之后,加一句欢迎垂询完事。其他时间发什么呢?

分享各种文章。吴晓波、吴伯凡,政策观察,金融行业分析,等等。且每次分享时,都会从文章里摘一段当转发语。

这就是他的独特之处,这样的行为,会让我感到:他不只是一个发广告的微信号,而是一个活生生、会思考、有想法的人。

甚至,他很可能跟我是同一类人(因为看的文章有交集),他应该能够理解我。

那么,如果我有需求的话,很可能,我就第一时间会想到他,向他咨询。

当别的理财经理还在费劲做广告、抢夺客户的时候,他利用这种方式,不声不响地就吸引了潜在客户的注意,并且让潜在客户们记住了他,将他跟其他同行区分开来。

这就是个人品牌的力量,它的本质,就是差异化。

你跟其他人有什么不一样?我为什么要记住你?你能给我提供什么不同的价值?

3

不妨想一想:

你身边最熟悉的几个同事(或者下属),当你想到他们时,第一印象是什么?

是不是有的人特别善于沟通,有的人逻辑思维特别强,有的人做事情特别细致、可靠?

再想一想,如果你手头上有一个项目,需要安排给他们,你会怎么做?你是不是会把某项工作,交给你认为最擅长的人去处理?

大多数时候,这就是我们的常态。

能够出类拔萃、不断获得机会的人,未必是能力最优秀的,也未必是最踏实肯干的,但一定是个人品牌最鲜明,能够让所有人第一时间想到的。

这就是日常工作中的个人品牌效应。

你的个人品牌越鲜明、越突出,你就越容易出现在老板和同事的心智中。当有项目要求的时候,他们就会第一个想到你。

而你在项目上的表现,又会印证你的能力,强化你的个人品牌,让他们更加信任你。

日积月累,你能够接触到的业务就越多,你得到锻炼、展示能力的机会也就越多。

我做数字营销的时候,带一个团队。其中有一个男生,他特别擅长做什么呢?写单句的文案。

凭印象举几个例子:上帝创造世界用了7天,而你只需4.8秒,所有的灯都会熄灭,只有你的车一直等你回家……

后来我们就形成了这么一个流程:讨论策略,出大致方案,做好创意构思,直接丢给他,让他写一堆文案,再从里面选,然后再去制作。

很多时候都是一稿过,客户基本不改。

他的创意未必是最好的,出力也未必最多,贡献也未必特别大,但凭着这一手,一直留在团队里,服务核心客户。

这就是个人品牌的作用。它相当于你的标签,时时刻刻告诉大家:你是谁,你能为我们带来什么价值。

只要这个价值不可或缺,你的重要性就一直都在。

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